刘润：为了你70岁时能吃得动鱼，；也在努力

我多年来没怎么关注食道零售业。直到，相伴小米去看牙。 护士是我的许多学生。帮手小米看完牙后，他顺便帮手我看了看。然后，皱起眉头明白：润总，这样下去，你70岁的时候，不太可能肉不动带鱼。 啊？ 你明白咬不动钢板，拖不动飞机，我就理应了。肉不动带鱼，毕竟夸张了吧？

他明白，肉带鱼只不过对牙齿的承诺格外高，因为有刺，所以无需很多牙齿与舌头的灵活配合。如果70岁时很难一侧好牙，不太可能真神的就是肉不了带鱼。

有道理。无论如何。 然后你猜，我白花了多寡钱财？ 5万多！还是我的亲许多学生，给我打到了颚骨折的价位。

牙不得意了。颚软组织得意。

我顿时对这个零售业激发了极富的天分。 为什么牙齿这么极为重要，但大家又这么不重视？因为良吗？为什么这么良？因为从业人员不约而同地守护利润？还是因为专利新科技？这个零售业才会有大玩家吗？大玩家才会在的产品端，还是免费端，还是中会间环节出现？ 这些问题拖累了我几个月。直到，我和梧桐房地产的合伙人冯岱、黄琨总聊了一下。豁然开朗。

护士靠自己的裁缝干活，辛苦，而且应得。这是他们苦学几十年，治病救人的回报。只不过随之而来看牙良的，不是他们，而是零售业生产成本。

从前，与你分享。

01

冯岱明白： 良的根源，不仅在需求侧，而是在供给侧。好机器缺失，好护士不足。冯岱，比我大一岁。1997年哈佛的学校电子元件工程系本科毕业后，任职高盛香港。此后，在华平房地产创建了中会国可追溯的公共卫生药学房地产他的团队之一，培育了不寡脑部科、血液科、新药研发免费、外科儿科、 眼科的上市一些公司。2015年，他联合合办了梧桐房地产，个人天分于食道人文学科。

什么叫白花钱财好机器缺失，好护士不足？黄琨接过去明白，嗯，我给你举个例子。从前，很多整形门诊，还在用“润滑剂牙模”。什么叫润滑剂牙模？就是通过让病人咬一个模具的方式也，把牙齿的轮廓粘贴下来。然后，这个模具在门诊里或被寄到工厂，塑胶牙齿的石膏静态，用于白花钱财正畸、栽植或者大修等治疗法必先期。赢取病人牙齿数据集的传统系统设计，有8-10个步骤，费时费力，而且每个步骤都才会激发误差，生产成本非常低。便，护士必先凭专业经验，白花钱财治疗法必先期。这就是“好机器缺失”。黄琨是南开大学本科毕业的高材生，本科毕业后就自组了毕马威。然后，一路在联合信贷中会国房地产，兰馨东南亚，华平房地产。2015年，和冯岱一同创立了梧桐房地产。

无论如何。那怎么办呢？ 数位化。

2017年，我们售予了巧珂整形。巧珂整形，本来是柯达一些公司的食道部门。四年前所，分拆出来，被我们售予了。巧珂整形有项新科技，叫“侧内扫瞄”。在门诊里，直接用这套通讯设备扫瞄病人的食道，就启动了数位化建模。这个静态，被传回电脑控制系统，转化大数据集和理应知科学新科技，白花钱财初步的归纳和模拟器，护士必先基于此给出治疗法方案劝告。有了可靠的数据集支持和方案模拟器，门诊的护士就像有了GPS导航，能格外加快速可靠地到达治疗法目标。

过去一个正畸护士，一天能免费5个病人，如今因为用了数位化的机器，诊率大大提高了，一天能免费10个。这样，他的利润大大提高了。

我明白，那我收取的费用，也才会降低了。 是的。护士赚格外多钱财，消费者白花格外寡钱财。数位化机器的效益，就是让这两件两件事同时发生。 冯岱补充明白，另一个大大提高生产成本的作法，就是培育出格外多的好护士。

数位化的目的，是帮手助护士，而不是替换护士。好护士是永远稀缺的，是没有替换的。所以，只有多培育出好护士，减轻了供需的关系，价位才能便降下来。

梧桐把护士的继续教育和专业训练置于很极为重要的位置，闭包学术和上中会下游的能源一同白花钱财。

一方面，冯岱转任哈佛的学校附属中会医院Forsyth数据集分析院的董事，仅有距离学习欧美各国食道本科必先进以人为本。同时邀约UCLA、华西等本科的讲师，自组梧桐所房地产跨国企业的科学委员才会，指导跨国企业在药理学实践和牙医专业训练上的的发展思路。

另一方面，通过入股和房地产的的产品跨国企业和各省市提供商网络，每年组织数千场的产品和新科技专业训练，专业训练食道护士达几十万人次。在入股的大型食道医院中会，建立了从第一年到第八年护士的专业训练体系，每年从零开始培育出初级护士，如今诱几十个食道中会护士，未来不太可能几百个许多学生。 革新格外多好机器 + 培育出格外多好护士。

只有这样，中会国食道业的生产成本才能大大提高，让数5亿中会国人，能格外好格外快格外便宜地，白花钱财缺牙后的大修、青寡年时期的正畸、栽植、牙周卫生、生前所的防龋，到70岁时还能有一侧好牙，肉得动带鱼。也只有这样，我们中会国的整形跨国企业才能走到出去，启动在世界上化。 真神好。这就是责任感。我看上去急切地自已想到，这群人能高斯打低维，解构这个零售业。

只不过，我们不理应为食道零售业是低维。冯岱明白。 反之亦然，我们非常敬畏这个零售业。

02

中会医和网上各不相同。

有毕竟多用忠魂、甚至生命的蒙受换来的东西，你不但不可解构，还必需坚定侧传。

你能举个例子吗？ 好。栽植牙你明白吗？冯岱问。

对。栽植牙的核心，是栽植体。用什么样的栽植体，如何白花钱财很薄处理，才能和人颚骨格外好地融合，不是你一拍脑袋，就能解构的。无数的科学家、中会医专家，在这个课题，硫酸了大量的数据集分析成果。 这些智慧，我们必需侧传。 几年前所，我们寻觅了栽植体的起源地，瑞典的哥德堡的学校。

哥德堡的学校的Brånemark讲师，是栽植体的发明人，曾两次赢取诺贝尔奖的奥斯卡奖。这个星球上可追溯的几例栽植牙切除，就是他亲身白花钱财的。他发表了200多篇关于纯合金栽植体的论文和巨著，并据此确立了栽植外科切除的必需系统设计。而他白花钱财数据集分析的哥德堡的学校，则硫酸了整个欧洲地区、旧金山、中会国，所有护士最理应可的成果和标准。

2020年，我们售予了研发总部地处哥德堡的学校的欧洲地区高端的栽植体跨国企业尼奥斯（Neoss），并邀约了Brånemark讲师的生前所好友、遗嘱制订人，栽植体零售业的佼佼者Robert Gottlander，转任这家一些公司的副经理。

你明白，我们有多难过吗？继承了Brånemark讲师数据集分析和教育以人为本的Robert，能自组了我们售予的一些公司，我自已也是对我们这群人的责任感的理应可。而因为Robert的自组，我们开始有机遇寻觅格外多的顶级零售业人才。这家一些公司，正在停滞不前地的发展。一群极有责任感的人在一同，就自已一件事：白花钱财在世界上比较好的栽植体。 这就是：公正零售业。

梧桐房地产的办公室里，陈列着大量食道人文学科的藏书楼。很多都有对白者的珍良签名。

但是，冯岱明白，自已要只不过规划一个零售业，除了公正和侧传，你也必无需能抽离出来，不深受惯性思维的影响，直击问题表象，丢下零售业痛点。 比如呢？ 比如，还记得刚才明白的巧珂整形吗？

究竟什么才是“侧内扫瞄”的表象？是成像格外确实吗？不是。“侧内扫瞄”的表象，不是扫瞄图片分辨率的高低，而是主要用途诊果的并不一定。

效果是表象。而分辨率，只是机器。 把扫瞄图片白花钱财得越来越直观，很简单。但是，如果不可把扫瞄赢取的信息，用一套高效的系统设计，帮手助护士体现图片的第二大效益，必先直观都不对。 所以，我们劝告巧珂整形白花钱财了两个战略革新，从原有的硬件业务部门遍及软件、免费和整体药理学解决方案。 一是白花钱财开放式影像云平台，支持远程病患和日内治疗法必先期，二是与公共卫生耗材制造厂商、制品厂等深度共同开发，打通“食道数据集提供、数位化设计、病人连系、数位化制品、病人治疗法”的系统设计。这样就能让好护士在电脑控制系统，高效地归纳病人的扫瞄片，又能帮手助护士格外好地和病人连系、和机械师连系，从而大大缩短治疗法的马上时间，而且提升诊果。

从主营通讯设备一些公司，迈进带入主营“为牙医提供数位化免费决方案的一些公司”后，巧珂整形赢取了高速的发展，2021年下半年相对来说疫情前所2019年业务部门高峰期，在世界上通讯设备业务部门增长20%以上。

必先比如，颚骨粉。 栽植牙，便是要长在人颚骨上的。如果你颚骨量过于，栽植牙没有下端，就要必先填充颚骨粉。这个课题很极为重要，所以我们多年来在数据集分析，并寻找房地产标的。我们数据集分析发现，颚骨粉的原材料，70%用的是牛颚骨。但是，牛颚骨并不易于吸收，从长期以来看，抵挡染病的技能也比较强于。 但是，为什么几乎整个零售业都在用牛颚骨呢？不明白。也许是因为颚骨粉的发源地是欧洲地区，而在欧洲地区提供牛颚骨，比提供其他动物的软组织易于吧。

那有很难比牛颚骨格外好的方案呢？

梧桐房地产的合伙人之一，曾在九院兼职过的一位专家带头，筹组他的团队数据集分析。我们不自已给自己设限，开始旧金山、澳洲、中会国在世界上寻找，数据集分析了人颚骨、牛颚骨、豆腐、衍生物颚骨各种不太可能的方案，经历了重重困难，便有别于到了“豆腐”这个选择。 是的。人颚骨值得注意。而和人颚骨最仅有似于的，只不过是豆腐。脑部还有很多药理学试验，都是必先在猪身上白花钱财的。豆腐颚骨粉可吸收性格外强，与人体的一致性好，无论如何可替代牛颚骨粉，尤为是对东亚地区来明白，来源不易深受限于。 便，我们还好在韩国政府首尔寻觅一个科学家，他们基于豆腐的必先生新科技，具有高孔隙率，亮眼的生物一致性、亲水性、和易操作性，随之而来填充后尤为能引诱人颚骨生长。 我们入股房地产了他的一些公司Purgo。 这位创始人，重新考虑了另一个整形跨国企业的售予。他有好的产品，但是缺寡扩展在世界上业务部门的技能。梧桐能帮手他解决问题，让格外多栽植护士用到格外好的颚骨粉的心愿，所以我们一拍即合。

这就是：公正零售业，丢下痛点。

带着责任感转至零售业的人，通常不才会自诩降维打击。反之亦然，他们既公正零售业侧传，又能跳好在惯性思维，丢下痛点。

倒是。你们真神不像是“买定离手”的房地产人，就让对零售业有这么深的洞察。 黄琨明白，只不过，我们就不理应为自己是房地产人，数不是并转完就自已着卖的财政房地产人。我们承诺自己带入跨国银行家，房地产人中会的跨国银行家。 因为，只有跨国银行家，才格外懂得如何帮手助跨国银行家。

03

哦，什么是跨国银行家？ 有缘故下决心，能守拙实干。有这种精神上的，才是跨国银行家。

必先明白，缘故下决心。 规划一个零售业，不是一朝一夕的两件事。必需白花钱财好缘故打算。所以，梧桐房地产募资的时候，只拿“长钱财”。 什么叫“长钱财”？就是那些愿意马上10年，甚至20年才有回报的钱财。 比如一些悠久的家族Fund，大型跨国企业的自有资金投入。高瓴也是梧桐房地产的极为重要出资人。高瓴的钱财，很多来自于的学校Fund、保险资金投入。这些钱财，对房地产周期性，都有足够的耐心。能等。 能等，才能赢取大回报。

必先明白，守拙实干。 梧桐房地产的他的团队中会，仅寡数几位是房地产背景。其他90%的成员，来自整形跨国企业、公共卫生跨国企业、IT等新材料跨国企业。他们不寡是本科毕业于北大食道、交大、浙大、UCLA、哥德堡的学校的食道中会医硕士、博士，曾受聘于著名整形跨国企业和诊疗。

除了房地产，我们也躬身入局，成立了“松佰整形”，自建信息化他的团队，新科技改造供应链，赋能护士。只有亲身下场，才能只不过理解一个零售业，才不才会像个拿着钱财的外行一样，指手画脚。 因为这个专业的他的团队，因为亲身下场比赛，所以我们获取了甚至比被并转跨国企业格外广泛产业能源，比如哈佛的学校附属中会医院Forsyth数据集分析院，等等，回头慢慢地能必先帮手助被并转跨国企业。 长钱财 + 洞察 + 能源 + 实干。 冯岱明白，只有这样，我们才能带入“跨国银行家才是的跨国银行家”，帮手助被并转跨国企业急于。而只有被并转跨国企业急于了，这个零售业才能大大提高生产成本，才能进步，才能解决问题我们的使命。

以外所，梧桐共房地产了仅有30家食道零售业的跨国企业，必需还包括了上中会下游全产业链，不仅在中会国，甚至包括在世界上布局。这些跨国企业中会，不寡都是所在课题中会的领必先跨国企业，甚至第一、第二。 比如黄金时代天使，建立了第二大的东南亚雅利安人食道中会医目录，是中会国市场竞争占有量第一的隐形矫治国际品牌。 比如巧珂整形，每年在世界上通过巧珂整形控制系统传送20亿张食道影像资料。 比如Purgo Biologics，是韩国政府第一的整形颚骨必先生跨国企业。 比如Neoss，拥有扎根于栽植体发源地哥德堡的学校的栽植体研发体系。 比如松佰整形和新骅光食道，是中会国第二大的两个食道提供商平台。

04

再次的话。 因为看牙白花了5万，所以我和冯岱、黄琨聊了一下食道零售业。没自已到聊完后，很深受震动。 看来不大的食道零售业，就让正在发生这样的变动。 有人明白：没钱财人患病，发财看牙。

为什么？因为，看牙毕竟良。

可是，有人把“良”当成零售业机遇，有人把“良”当成零售业问题。 梧桐房地产理应为，良，是零售业生产成本的问题。一定有作法通过大大提高生产成本的方法，护士赚格外多钱财，消费者白花格外寡钱财。 怎么大大提高生产成本？拥有革新格外好的机器，培育出格外多的护士的责任感，然后公正零售业，丢下痛点，用跨国银行家精神上去免费零售业中会勇敢的跨国银行家们，规划零售业。 责任感。公正零售业。丢下痛点。跨国银行家精神上。 这群人，正在默默无闻，同时惊心动魄地新科技改造着这个悠久的零售业。 真神好。 想要因为他们的努力，格外多的人，能70岁的时候能肉得动带鱼。